7 APRILE: INIZIO CORSO IN VIDEOCONFERENZA “I DODICI STRUMENTI OPERATIVI PER SVILUPPARE LE VENDITE”
Il corso, avrà la durata di 12 ore e sarà interamente online: inizio venerdì 7 aprile, orario 9-13
Il corso ha come obiettivo quello di dotare il venditore delle nozioni strategiche per un approccio metodico e di successo alla vendita, di indicare ai partecipanti le tecniche idonee a svolgere la trattativa con efficacia, di far acquisire fiducia in se stessi nella relazione con il cliente.
DESTINATARI: Responsabili commerciali, Responsabili vendite, Area manager e Export Manager, Venditori.
PROGRAMMA
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- La trattativa per fasi © e i suoi vantaggie
- Conoscere sé stessi, la concorrenza e il cliente
- Il confronto con la concorrenza: come gestirlo
- I ruoli d’acquisto: dall’influenzatore al controllore
- Differenza tra relazione e forza negoziale
- Come creare valore per il cliente
- I motivi di acquisto del cliente
- La matrice difficoltà/importanza per l’analisi del portafoglio
- La preparazione della trattativa
- Differenza tra strategia e tattica
- La scheda trattativa©
- L’importanza della definizione degli obiettivi dell’accordo
- Come definire un obiettivo contrattuale
- Come valutare la convenienza dell’accordo
- Il cliente in posizione dominante
- L’argomentario di vendita: il manuale delle best practices
- I 6 punti chiave dell’argomentario
- Simulazioni e analisi di casi concreti
Il corso, interamente online, si svolgerà nei giorni 7, 12 e 20 aprile con orario 9-13
Sarà tenuto da Alessandro Fumo – sales strategist, specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha maturato competenze tanto nella vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) quanto di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari).
In seguito all’iscrizione e all’avvenuto pagamento, riceverete via mail le modalità di partecipazione e il link per il collegamento.
E’ possibile richiedere voucher di Fondimpresa a totale copertura del costo del corso
Per iscriversi sarà necessario accedere al seguente LINK e procedere con la compilazione del modulo.
Per maggiori informazioni e dettagli su argomenti del corso e costi, si rimanda al programma in Allegato
Rif.
Marinella Guerra – Tel. 0575399452 – e-mail: m.guerra@confindustriatoscanasud.it
Sandro Boddi – Tel. 3452671340 – e-mail: s.boddi@confindustriatoscanasud.it
Tiziana Carrozzino – Tel. 0564468805 – e-mail: t.carrozzino@confindustriatoscanasud.it