9 FEBBRAIO: INIZIO CORSO IN VIDEOCONFERENZA “VENDERE DI PIU’ CON L’INTELLIGENZA EMOTIVA”
Il corso, avrà la durata di 8 ore e sarà interamente online: inizio giovedì 9 febbraio, orario 14-18
Empatia, decisione, calma, consapevolezza sono solo alcune delle soft skill necessarie per un approccio alle vendite innovativo. Uno sviluppo consapevole dell’intelligenza emotiva aiuta a gestire e a superare le molteplici sfide della trattativa della vendita.
OBIETTIVI DEL CORSO:
– Dotare il venditore delle nozioni strategiche per un approccio metodico e di successo alla vendita
– Indicare le tecniche idonee a svolgere la trattativa con efficacia.
– Acquisire fiducia in se stessi nella relazione con il cliente.
DESTINATARI: Responsabili commerciali, responsabili vendite, area manager e export manager, venditori.
PROGRAMMA
- La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi;
- Il metodo VCS ©;
- I 2 presupposti della comunicazione efficace
- Perché è importante l’empatia per vendere
- L’importanza di mettersi nei panni dell’altro
- La magia delle parole: come si comunica con il cliente;
- L’importanza di avere le idee chiare: la preparazione;
- L’approccio col cliente e la sua preparazione;
- Lo stato d’animo del cliente;
- La determinazione degli obiettivi-visita;
- La trattativa per fasi: A.I.A.C.S. © e relativi vantaggi;
- Saper presentare sé stessi e l’azienda
- L’argomentazione;
- La tecnica delle domande
- La conclusione;
- Simulazioni e casi concreti
Il corso, interamente online, si svolgerà nei giorni 9 e 14 febbraio con orario 14-18.
Sarà tenuto da Alessandro Fumo – sales strategist, specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha maturato competenze tanto nella vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) quanto di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari).
In seguito all’iscrizione e all’avvenuto pagamento, riceverete via mail le modalità di partecipazione e il link per il collegamento.
E’ possibile richiedere voucher di Fondimpresa a totale copertura del costo del corso
Per iscriversi sarà necessario accedere al seguente LINK e procedere con la compilazione del modulo.
Per maggiori informazioni e dettagli su argomenti del corso e costi, si rimanda al programma in Allegato
Rif.
Marinella Guerra – Tel. 0575399452 – e-mail: m.guerra@confindustriatoscanasud.it
Sandro Boddi – Tel. 3452671340 – e-mail: s.boddi@confindustriatoscanasud.it
Tiziana Carrozzino – Tel. 0564468805 – e-mail: t.carrozzino@confindustriatoscanasud.it