17 MAGGIO: INIZIO CORSO IN VIDEOCONFERENZA “LA NEGOZIAZIONE PROFESSIONALE. UNO STRUMENTO PER AFFRONTARE LE NUOVE SFIDE” II EDIZIONE
Al via la II edizione del corso “La negoziazione professionale”: inizio martedì 17 maggio, orario 9.00-13.00.
La capacità di negoziare professionalmente rappresenta una prerogativa indispensabile per il professionista e il manager moderno, anche perché è innegabile che il negoziato, in un mondo disordinato e caratterizzato dalla iperinformazione, possa rappresentare un valido strumento per affrontare la natura dei moderni conflitti grazie alle sue principali caratteristiche di dinamicità, flessibilità e trasversalità.
Il panorama professionale, aziendale e istituzionale è caratterizzato da un crescente livello di interdipendenza che aumenta in modo considerevole i potenziali conflitti. Per molti professionisti e organizzazioni la negoziazione è diventata la norma e non un’attività insolita e occasionale. Un simile contesto richiede la consapevolezza che al tavolo della trattativa non sono coinvolti esclusivamente l’intuito e l’esperienza, ma è necessario un percorso di preparazione e di studio specifico che possa aumentare le possibilità di raggiungere accordi vantaggiosi e soddisfacenti.
OBIETTIVI E DESTINATARI DEL CORSO
Il corso si rivolge a tutte le persone che per la natura del loro lavoro devono utilizzare lo strumento negoziale in numerose contesti. I manager, i professionisti, i commerciali e i consulenti gestiscono, solitamente, negoziazioni diverse perché spesso i loro obiettivi sono diversi e la struttura di interessi che si trovano ad affrontare al tavolo delle trattative è diversa. Il corso mostrerà come un approccio professionistico, che permette di tenere in considerazione l’evoluzione della scienza della negoziazione, e la conoscenza di modelli comportamentali pratici e concreti possono rendere più performanti le loro capacità negoziali.
PROGRAMMA
I – IL NEGOZIATO: Elementi Fondamentali
- Che cosa è un negoziato.
- Le forme di resistenza alla negoziazione.
- Quando negoziare?
- Elementi fondamentali del processo negoziale.
II – Le Fasi del Processo Negoziale: l’importanza della fase strategica
- La costruzione della fase strategica;
- Elementi Tangibili e Intangibili.
- Negoziare con un partner più forte: le forme di potere nel negoziato.
- Il ruolo del Tempo nel processo negoziale
III – La DIMENSIONE PSICOLOGICA DEI PROCESSI NEGOZIALI
- La Negoziazione Post- Moderna.
- La motivazione.
- l sistema d credenze.
IV – LA DIMENSIONE PSICOLOGICA DEI PROCESSI NEGOZIALI.
Il corso sarà tenuto in videoconferenza da Massimo Antonazzi, Avvocato e Docente in Tecniche e Strategie di negoziazione, Professore a Contratto Link Campus University, Docente della Winter School “Trasforming 21st Century Conflicts”, Università di Padova.
In seguito all’iscrizione e all’avvenuto pagamento, riceverete via mail le modalità di partecipazione e il link per il collegamento.
Per iscriversi sarà necessario accedere al seguente LINK e procedere con la compilazione del modulo.
Per maggiori informazioni e dettagli su argomenti del corso, docente e costi, si rimanda al programma in allegato.
Rif.
Marinella Guerra – Tel. 0575399452 – e-mail: m.guerra@confindustriatoscanasud.it
Tiziana Carrozzino – Tel. 0564468805 – e-mail: t.carrozzino@confindustriatoscanasud.it
Sandro Boddi – Tel. 3452671340 – e-mail: s.boddi@confindustriatoscanasud.it