22 FEBBRAIO: INIZIO CORSO IN VIDEOCONFERENZA “MARKETING PER I MERCATI INTERNAZIONALI. LE 5 CHIAVI DI SUCCESSO”
Il corso avrà la durata di 8 ore e sarà interamente online: inizio giovedì 22 febbraio, orario 13.30-17.30
Il corso permetterà un costruttivo confronto per verificare e consolidare le capacità della propria azienda di conquistare nuovi mercati esteri.
OBIETTIVI:
- Acquisire e applicare i principali strumenti del marketing internazionale;
- Comprendere quali siano gli elementi principali da conoscere e monitorare così da saper guidare la propria azienda in contesti internazionali;
- Sapere sviluppare e gestire un piano di marketing internazionale, in passi progressivi, su cui allineare tutta l’azienda;
- Saper individuare correttamente i clienti target per comprendere quali siano gli elementi globali su cui i clienti valutano l’azienda;
- Creare e potenziare un brand forte su scala internazionale;
- Saper evitare i principali errori strategici;
- Apprendere i fondamentali nella negoziazione con clienti di culture differenti così da guidarne le decisioni senza fare passi falsi.
DESTINATARI: Imprenditori, responsabili commerciali, marketing, vendite e comunicazione, che vogliono entrare in nuovi mercati o verificare e affinare la loro capacità di governare la presenza in scenari internazionali
PROGRAMMA
I – SAPER COSTRUIRE IL PIANO DI MARKETING INTERNAZIONALE
- Cos’è il marketing in una frase e a cosa ci serve
- Checklist di controllo: conosci il mercato in cui operi / vuoi andare ad operare?
- Analisi: cosa dobbiamo analizzare, quali sono gli strumenti, quali le fonti
- Internazionale vs domestico: differenze e somiglianze
II – LA BUSSOLA STRATEGICA
- Per non disperdere energie: il modello Start from the end
- La Bussola che allinea tutte le funzioni
- I principali errori da evitare
- Italians do it better?
III – FIERE INTERNAZIONALI: MASSIMO RISULTATO MINIMO FORZO
- Fiera: quando SI, quando NO
- Parametri di successo pre, durante, post
- Lo stand: o Mucca Viola…o niente
- Le persone in stand
IV – BRAND DA LOCALE A INTERNAZIONALE
- Come decidono i clienti: la forza del brand
- Customer’s journey, i 4 parametri di valutazione internazionali
- l principio dell’etichetta
- La tua brand promise in una frase, per aumentare efficacia e potenza nella vendita della tua azienda e dei tuoi prodotti
V – NEGOZIAZIONE INTERNAZIONALE
- Le principali tipologie culturali: da fare, da evitare
- Le chiavi negoziali: a cosa prestare attenzione per evitare passi falsi
- Cultural Types: the Lewis Model
Il corso sarà tenuto da Daniela Bassetto, docente che ha maturato una lunga esperienza internazionale come Direttore Marketing, Comunicazione, Risorse Umane in gruppi multinazionali americani (tra cui Emerson Corporation, Liebert Hiross, Amcast Corporation). E’ Executive Project Leader per progetti di innovazione in azienda, docente in Master all’università e nelle Business Schools, coach professionista, formatore e Licensed Practitioner of Neurolinguistic Programming. Ha sviluppato la metodologia “Interactive Training – T.I.A. Training in Action”, che consente di lavorare contemporaneamente sulle hard skills relative al ruolo ricoperto in azienda e i potenziali umani personali più profondi.
Il corso di formazione, della durata di 8 ore, si terrà nelle giornate 22 febbraio e 21 marzo con orario 13:30-17:30. Si svolgerà interamente in videoconferenza. Grazie all’utilizzo di modalità esperienziali, al confronto e alla condivisione, sarà garantito il coinvolgimento dei partecipanti.
In seguito all’iscrizione e all’avvenuto pagamento, riceverete via mail le modalità di partecipazione e il link per il collegamento.
E’ possibile richiedere voucher di Fondimpresa a totale copertura del costo del corso
Per iscriversi sarà necessario accedere al seguente LINK e procedere con la compilazione del modulo.
Per maggiori informazioni e dettagli su argomenti del corso e costi, si rimanda al programma in Allegato
Rif.
Marinella Guerra – Tel. 0575399452 – e-mail: m.guerra@confindustriatoscanasud.it
Sandro Boddi – Tel. 3452671340 – e-mail: s.boddi@confindustriatoscanasud.it
Tiziana Carrozzino – Tel. 0564468805 – e-mail: t.carrozzino@confindustriatoscanasud.it